對于普通人來說，要想在社交中取得成功，了解對方的性格，懂得對方的心理是至關(guān)重要的。

古時(shí)候一個(gè)舉人經(jīng)過科考，得到了某縣縣令的職務(wù)。第一次去拜見上司，他不知道應(yīng)該說什么話。沉默了一會(huì)兒，他突然問道：“大人貴姓”？這位上司感到非常吃驚：哪有來拜見自己竟然不知道自己姓氏的人。于是勉強(qiáng)說了自己的姓。縣令低頭想了很長時(shí)間，說：“大人的姓，在百家姓中沒有啊。”上司有點(diǎn)不高興了，說：“我是旗人，你難道不知道嗎？”縣令又說道：“大人是哪一旗？”上司說：“正紅旗。”縣令又不識(shí)時(shí)務(wù)地說道：“正黃旗最好，大人為什么不在正黃旗呢？”上司勃然大怒，問：“你是哪一省的人？”縣令答道：“廣西人。”上司十分生氣地說：“廣東比廣西好，你怎么不在廣東呢？”縣令吃了一驚，這才發(fā)覺上司已是滿臉怒氣，他趕緊離開了。

可以想見，縣令因此失去了升遷的機(jī)會(huì)。究其原因，灸怪此人不會(huì)洞察人心。

    人與人在交往時(shí)，離不開對人心的洞察。大多數(shù)政治家都是揣摩人心的高手，而商人為了贏得顧客的青睞則更是費(fèi)盡心機(jī)。而對于普通人來說，要想再社交中取得成功，了解對方的性格，抓住對方的心理是至關(guān)重要的。

    可是，一個(gè)人的性格不是一時(shí)半會(huì)兒就能了解的，人常常會(huì)憑借自己的主觀感受來錯(cuò)誤地判斷別人的性格，從而給雙方的交際帶來不便。人的心理是十分精細(xì)微妙卻又復(fù)雜多變的，說它精細(xì)微妙，是因?yàn)樗畈赜谌说膬?nèi)心、潛藏在各種假象背后，變化細(xì)微，讓人難以察覺。很多時(shí)候，你的一些心理感受就連自己也未必能明白，更何況外人了。例如對一個(gè)人的第一印象，它完全是跟著“感覺”走的，沒有人可以說清楚為什么在對對方的情況毫不了解的情況下，就會(huì)產(chǎn)生某種好感或者厭惡感。另外，人的心理又是復(fù)雜多變的，也就是說人心總是處在一種瞬息萬變的狀態(tài)中，而其變化的原因僅憑感覺你是無法掌握的。

    許多人會(huì)在社交中吃苦頭或無所作為，大多數(shù)時(shí)候是由于對人的心理的理解較為單一，他們不知道人在不同的環(huán)境中或許會(huì)有不同的心理表現(xiàn)，產(chǎn)生不同的心理感受，他們常常會(huì)將復(fù)雜的、多變的心理活動(dòng)簡單化、單一化，用相同的方式去應(yīng)對不同的情況以及不同的人，不會(huì)按照對方的心理變化來改變自己的語言及行動(dòng)。由于他們不知道如何順應(yīng)對方的心理、贏得對方的好感，所以就無法利用對方的心理來獲取對方的支持。這種以不變應(yīng)萬變的心態(tài)就如同是要用一把鑰匙來開啟所有的鎖，任他是多么高明的開鎖專家，都無法成功。

    許多人在心理上還存在著這樣一個(gè)誤區(qū)，總覺得洞察別人的心理變化就是“琢磨人”，是不光彩的事情。事實(shí)上這只是用來掩蓋自己懶惰與無知的一種托詞，因?yàn)轶w察人心畢竟是一件既費(fèi)時(shí)又費(fèi)腦子的事情。至于說體察人心是不光彩的事情，就更是錯(cuò)誤地觀點(diǎn)了?！都t樓夢》中就有這樣兩句話：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。”曹雪芹先生認(rèn)為“世事洞明”與“人情練達(dá)”要同寫文章、做學(xué)問那樣用心學(xué)習(xí)與磨煉才能達(dá)到最高境界。而古往今來的很多偉人都是體察人心的行家，能夠準(zhǔn)確洞察他人心理成為他們非凡魅力的組成部分。熟悉了他人的性格、掌握了他人的心理變化，你不但能因勢利導(dǎo)，而且能趨利避害。如果你不了解對方的性格，不會(huì)體察人心，那么就無法改變自己不盡如人意的社交狀況，甚至還有可能會(huì)變得更糟。